Il s'agit de vente directe lorsqu'un VDI organise une démonstration des produits à un ou plusieurs consommateurs chez quelqu'un et non dans un lieu destiné à la commercialisation. Les particularités des objets et le tarif sont ainsi notifiés au consommateur qui pourra rédiger son bon de commande avec l'appui du VDI.
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Il existe deux types de vente directe. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de vente le plus ancien. Ce style de vente directe s'organise le plus souvent au domicile du consommateur, le vendeur à domicile présente des objets ou prestations de façon très individualisée. Habituellement ce sont des articles dont le prix est assez cher et accompagnés d'une solution de prêt rendant possible le financement de l'achat. Dans les années 30 est venue aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est étendue par la suite en Europe après 1960. La vente directe en réunion s'organise au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit quelques unes de ses relations afin de leur proposer une sélection d'articles. De ce fait, environ dix prospects participeront à la vente en réunion prévue par le vendeur à domicile indépendant. Comme avec le tête-à-tête, le VDI présente l'enseigne mais le nombre de convives donne une vraie dynamique à la vente en mettant en place des animations permettant d'essayer et valoriser les objets, ce qui est un atout.
Ainsi lors d'une vente en réunion, les consommatrices pourront palper, humer et tester les objets. Faire préparer un plat par les invitées de la vente sera une bonne possibilité pour le VDI de faire manier ses ustensiles de cuisine et la convivialité sera d'actualité quand tout le monde dégustera le plat. Ou bien si des convives acceptent, ils auront la possibilité de participer à un défilé afin de valoriser les habits. Quoiqu'il en soit, l'aubaine d'une vente en réunion est l'opportunité pour les clients de pouvoir partager leurs avis sur un objet et poser leurs questions en directe au vendeur.
Il n'est pas nécessaire d'avoir des aptitudes auparavant pour devenir vendeur à domicile indépendant. Tout VDI débutant suivra un apprentissage en ce qui concerne les produits et les spécificités de la vente directe. Pour exercer l'activité de VDI, il est essentiel d'avoir une passion pour les objets et le désir de transmettre cela grâce à sa facilité de contact.
La vente directe permet une certaine flexibilité dans sa façon de travailler. Devenir vendeur à domicile indépendant à Castres apparaît comme une évidence pour accroître ses gains ou démarrer un métier à temps partiel. D'un travail complémentaire, le VDI peut également progresser, avoir une profession à temps plein et gravir des échelons dans l'entreprise pour passer animateur d'équipe.